QNET организовал пресс-ланч, на котором говорили о перспективах прямых продаж

10 февраля компания QNET провела пресс-ланч в отеле The Ritz-Carlton, посвященный результатам исследования специалистов Московского государственного университета имени М.В. Ломоносова. Эксперты проанализировали развитие индустрии прямых продаж в период пандемии и представили основные выводы своей научной работы.

Заведующая лабораторией институционального анализа экономического факультета МГУ, профессор Марина Шерешева, и научный сотрудник лаборатории Александр Пахалов отметили, что экономический кризис, вызванный пандемией коронавируса, стал для индустрии прямых продаж не только испытанием, но и стимулом для дальнейшего развития.

«Впервые за долгое время в 2020 году мы видим заметный рост объема рынка, который продолжается, — отметил Александр Пахалов. — Драйверы этого роста — сравнительно новые компании. Рынок трансформируется сразу в двух аспектах: он растет и на нем меняется группа лидеров. Фактически это полная перезагрузка индустрии».

Марина Шерешева, в свою очередь, подчеркнула, что доля прямых продаж на российском рынке продолжает увеличиваться. В самый сложный год пандемии оборот отрасли превысил 2 млрд долларов. Сегодня в сфере прямых продаж работают более 4,5 млн дистрибьюторов. При этом если наибольшую выручку по-прежнему получают крупнейшие игроки рынка, то наиболее высокие темпы роста демонстрируют новые компании, среди которых и международная компания прямых продаж QNET.

Еще одна важная тенденция последних лет — изменение портрета современного предпринимателя в сфере прямых продаж. Сегодня эту деятельность все реже рассматривают как временный источник дохода для студентов, пенсионеров, безработных или родителей в декретном отпуске. Все больше людей воспринимают прямые продажи как долгосрочную предпринимательскую деятельность. Для многих участников отрасль стала площадкой для приобретения практических знаний и навыков, которые впоследствии помогают успешно развивать собственный бизнес. Прямые продажи сегодня — это прежде всего осознанное предпринимательство, а не просто способ пополнить семейный бюджет.

QNET на пресс-ланче представила руководитель по маркетингу и PR в СНГ Ирина Полякова. Комментируя результаты исследования, она отметила, что одним из ключевых факторов роста компании стала масштабная цифровизация бизнес-процессов. Существенную роль также сыграли многолетний опыт QNET в сфере электронной коммерции, образовательные программы для Независимых Дистрибьюторов по дистанционным продажам и комплексная поддержка компании при переходе на онлайн-формат работы.